PROJECT

広告業界に入り10年が経過しました。これまで多くのクライアント様と一緒にお仕事をさせて頂く中で起業、新サービス、新商品のプロモーションツール制作に関わらせて頂きました。繁盛店になるお店やヒットする商品もあれば、事業が上手くいかず廃業、新商品が不発に終わるなど様々な場面に出くわしました。そんな中で1つのシンプルな疑問が湧いてきました。それは「起業後順調に業績を伸ばされる事業主様と3年で廃業される事業主様の差、繁盛店と閉店するお店の差、ヒット商品と不発商品の差は何だ?」という事です。

独自に様々な書籍を読んだり起業セミナーに参加して抱いた疑問の答えを探ってきました。そして、ある1つの共通項がある事に気付きました。それは「ユーザー目線で事業運営や商品開発を行っているか?」という事でした。繁盛店を運営されているクライアント様に「創業当時に思い描いた通りに事業運営ができてますか?」と伺いました。すると繁盛店のオーナー様は口を揃えて「思い描いた通りになってない!事業の軸はブレてないが、お客さんに合わせた結果、現在の店舗運営・サービスの形になった!」と仰いました。

事業を拡大されたクライアント様やヒット商品を作られたクライアント様に話を伺うと「ユーザー目線」や「客観的な視点」というキーワードが多き出てきます。マーケティング関連の本を読んでも同じようなキーワードが多く出てきます。そんな時「ユーザー目線」や「客観的な視点」で事業運営を考えられるツールを作りたいと思うようになり作成したのが【STARTUP SHEET】です。興味のある方は、下から企画書をダウンロードして閲覧ください。

STARTUP SHEETは、質問に答えていく形式になっています。質問形式にした理由は、STARTUP SHEETを実施される方が自身で解答を考えていく中で気づきが得られると思ったからです。実施者には下記の様なメリットがあります。

　アイディアを客観的視点で磨きながら具現化
　ニーズの予測
　客観的な目線で事業を捉える事ができる
　独自性の発掘
　独自性によって獲得できる業界内のポジション
　ターゲットの絞り込み

STARTUP SHEETは、事業計画書や企画書作成の下地作りのツールと考えています。そして、TVCM・ウェブサイト・名刺・チラシ・パッケージなどのプロモーションツール制作時にも役立ちます。プロモーションツールの制作はコンセプトや一貫性が重要なので「STARTUP SHEET」は大いに活躍してくれると考えています。それでは、下記より【STARTUP SHEET】をダウンロードしてください。

STARTUP SHEETは、難しい言葉を使わずにどなたでも実施できるように制作しておりますが、言い回しが理解しにくい質問があるかもしれませんので、実施サンプルをご用意しました。サンプルは、飲食店を立ち上げる事を想定して作っております。ご確認頂きSTARTUP SHEETの実施に役立てて頂けると幸いです。

マーケティングの研究者で有名なマイケル・ポーターは競争の本質を「競合他社を打ち負かすのではなく、価値を創造する事にある」と言っています。事業者の競争は、新商品開発・サービス向上に焦点を当てられることが多いですが、それはどこの事業者もやっていることなので、差がつきにくいのです。真の競争は、価値を創造し独自性を追求していく事です。業界でナンバーワンを目指すのではなくユニークな存在になれば良いのです。

前述の例としてパソコン業界で考えてみましょう。家電メーカの多くがパソコンを販売していますがOSは全てWindowsなので操作性がほとんど変わりません。ユーザーは何を基準に商品を購入するかというと、メーカー名・価格・ビジュアルです。この様な競争状態では値下げ競争が起こりやすく業界は疲弊していきます。現に日本のパソコン業界は疲弊し撤退するメーカも出てきています。そんな中、独自性を貫いてるアップルは競合の価格に大きく左右される事なく更なる独自性の追求をしています。アップルのパソコン市場シェアは７%程度といわれていますが、十分な利益を出しています。マイケル・ポーターは、業界の市場シェアは10%程度で十分だと言っています。業界のナンバーワンではなくユーザーにとってのオンリーワンを目指してみてはいかがでしょうか。

最後になりますが、あるクライアント様から「独自性を追求する事は、とても勇気がいる事だ!!」と伺いました。例えば、独自性を追求した先にユーザのニーズが無く、失敗すると事業運営自体が危うくなります。その為に客観的な視点でのニーズ予測などに【STARTUP SHEET】が少しでも役立てば嬉しく思います。

スタートアップシートの作成サポートは、行っておりません。作成後に私を一般ユーザーの一人として客観的な意見やアドバイスが必要なときは、メールにてお問い合わせ下さい。スタートアップシートの作成後、プロモーションツール制作（ウェブサイト・名刺・ポスターなど）に関しましては、当事業所に制作をご依頼頂けると幸いです。

同業者の方でご興味をもたれた場合は、お気軽にご連絡下さい。プロモーションツール制作やWebマーケティングなどで一緒に仕事をさせて頂けると嬉しく思います。

スタートアップシート作成後に事業を始められる、商品開発をされる場合は、全て自己責任でお願い致します。当事業所は、一切の責任を負わないものとします。また、無断転載と無断配布は禁止致します。ご了承ください。